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教培前景:如日方升的OMO模式,成校长们招生最后“救命稻草”?

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发表于 2020-9-28 14:53:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
教培前景:如日方升的OMO模式,成校长们招生最后“救命稻草”?
作者: 晟蔚

2020惨淡的秋招

后疫情时代来临后,招生变得异常困难,假期结束,开学将近1个月,全国各地秋招效果异常惨淡,校长们又一次集体陷入“泥潭”……


疫情前,秋招异常火爆,咨询的家长络绎不绝
疫情后,线上课程异军突起,部分家长更愿意选择安全实惠的线上课程


没有线上课程的校长们,只能苦等“政策放缓”,但疫情的反复让人看不清前路,彻底恢复到疫情以前的线下,现几乎已不可能实现!


线下的校长们的生源
正在逐渐流失!


新东方创始人俞敏洪02年非典期间,机构经历了一次资金链大危机,最终通过一系列补救措施挽回局面,“活了下来”,最终成为现教培巨头公司之一。

同样是疫情,一次“非典”,一次“新冠”,俞敏洪给了所有校长们一次示范:机构“活下来”,比什么都重要!拥抱变化才能更好活下来!

有着26年发展史的新东方,面对疫情仍然信心不足,岌岌可危,更何况其他绝大多数的中小型线下培训机构,其存活的难度可想而知。


新东方创始人 俞敏洪


四座大山横在全国校长面前,不改变,唯有被淘汰!
(1)家长续费率低,生源逐渐被蚕食
(2)每月巨大的房租压力,盈亏显而易见
(3)缺少线上平台课程的压力持续递增,疫情何时消灭仍未知
(4)摇摇欲坠的机构,没有线上等于失去双翼

这四座大山,压得校长们根本难以喘息,现如今需要校长们做的:“想尽一切方法,活下来”,先活下来,再考虑如何活的更好!



后疫情“平静期” 如何破局

OMO“线上+线下”模式的异军突起,让不少机构在疫情狠狠的赚了一笔,学而思、猿辅导、斑马AI等等在疫情期间无疑打出了自己的名号。

新东方在线副总裁朱宇这样谈论在线:原有的纯线上或纯线下市场或已成红海,企业的收入、利润和口碑难以得到进一步提升。各家竞争愈发激烈,教师和员工负担加大。互联网技术发展迅猛,或有可能凭借其优势减轻教培行业在教学、营销等层面的负担。能与技术融合到位并找到新玩法的机构或将打开一个新的机遇。“线下培训机构未来想要存活,必须引入信息技术。”



OMO是线下机构学习线上
线上机构学习线下的过程



在线平台课程 成扩收扭转局势关键

“没有足够的资金研发在线平台与课程,只能看着生源被抢……”一位校长在后疫情阶段这样说,相信这句话说出了全国大部分校长的苦衷!

不是不愿拥抱线上

而是线上平台课程的研发对本就遭到
疫情重创的中小型培训机构来说

无疑于加速死亡


校长们既然不能支持自主研发,为何不能“借船出海”呢?未必不是一条更好的出路!

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危机与机遇并行!

每一次的危机,有的企业没有危机意识,盲目乐观,结果被危机打得来措手不及;有的机构,不仅有居安思危的意识,同时在危机到来前,提前做好规划,在危机到来时,敢于应战,在不断地解决危机中抓住新的机遇。

疫情突袭所带来的行业利好只是意外,而不能始终发挥作用。当疫情过后,如何继续保持用户黏性,是在线教育行业需要探索的重要问题。否则,它就只能是特殊情况下的应急举措,而不能永续生存。从长远来讲,终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构,能够生存和发展得更好。

即便经历疫情,线下机构也不会消失,但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻,内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后,各类机构火热的同时,互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰,他们大步入局又将如何搅动这个市场,犹未可知?

线下机构,一旦挺过这次疫情,活下来,你就是王者。恢复线下授课后,学生人数将会呈现“井喷”;线下机构的老师,一旦拥有线上教学和服务的本事,将会真正实现完美教学——线上和线下的融合,成为疫情之后,教培界的宠儿!

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