西南交通大学论坛

 找回密码
 注册(开放注册)
搜索
查看: 37885|回复: 0

胡星斗:纵横家奇书《鬼谷子》释义(七)

[复制链接]
发表于 2022-7-9 07:01:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
胡星斗:纵横家奇书《鬼谷子》释义(七)
作者:胡星斗


导读:
  讲话有五种应注意的情况,叫做病、恐、忧、怒、喜。”所谓“病”,指中气衰竭,讲话没有精神;所谓“恐”,指心情紧张,讲话语无伦次;所谓“忧”,指情绪压抑,讲话不通畅;所谓“怒”,指急躁妄动,讲话不控制自己;所谓“喜”,指得意忘形,讲话没有主题。

全文约2018字,预计阅读需要4分钟。

正文:


9、        权篇第九

【原文】说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也 。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几也 。佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者 ,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也。
故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以五色,无耳者不可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也 。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以言」者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故也。

【释义】游说,就是说服别人;说服别人,就是使别人更有利。粉饰言辞,就是要借之达到目的;要借之达到目的,就要考虑对方的利与害。应对时,要使用伶俐的外交辞令,而伶俐的外交辞令有时却是大话空话。要使别人接受说辞,就必须使之明白真假;要使之明白真假,就应以事实来验证。发难的言辞,是反面的议论;反面的议论,可诱出机微。说奸佞之言的人,善于谄媚而被认为“忠诚”;说阿谀之言的人,显得博学而被认为“有智慧”;说平正之言的人,由于敢于决断而被认为“勇敢”;说充满忧虑的话的人,由于善权衡而被认为“诚信”;说平静言辞的人,由于善于反向思维而被认为“略胜一筹”。先揣摩对方的意欲,然后去应和他,叫做谄媚;使用繁文奥辞,叫做博学;有选择地进献计策,叫做权谋,纵然有所舍弃也不动摇,叫做果敢;自己的能力不足而去制止错误,叫做反抗。
人的嘴巴,是一个关卡,是用来关闭感情和思想的。耳朵和眼睛,是心灵的辅佐,是用来窥视间隙、发现奸邪的。所以说:“它们相互协调而感应,合乎于情理就行动。”因此,使用繁琐言辞但不混乱、高谈阔论但不迷失主旨、不断变换话题而不出现问题,是由于看清了核心、获得了真理。所以,对眼睛看不见的人,不要示之五色;对耳朵听不见的人,不要告之五音。不可前往游说,是由于对方愚玩不开化;不可前来游说,是由于没有值得说服的人。万物皆有不通畅的,所以不要与之接触。古人曾说:“嘴巴可用来吃饭,不可用来讲话”,可见言辞是有忌讳的;众人之口可以熔化金属,言辞可能被歪曲、利用。

【原文】人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长,不用其所拙而用愚人之所工,故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。故曰:辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也。恐者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也。喜者,宣散而无要也。此五者精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐,此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。故智贵不忘,听贵聪,智贵明,辞贵奇。

【释义】常人之情是,讲话要有人听,做事就要成功。因此聪明的人不用自己的短处,而采纳愚人的长处;不用自己的笨拙之处,而采纳愚人的灵巧之处,这样他才不会窘困。当讲到对方有利的地方时,就多讲他的长处;当讲到对方有害的地方时,就避开他的短处。所以甲虫保护自己,一定要依靠坚固厚实的甲壳;螫虫攻击对手,一定要使用毒螫。禽兽都知道用其所长,游说者更应懂得什么是该用的。
所以说:“讲话有五种应注意的情况,叫做病、恐、忧、怒、喜。”所谓“病”,指中气衰竭,讲话没有精神;所谓“恐”,指心情紧张,讲话语无伦次;所谓“忧”,指情绪压抑,讲话不通畅;所谓“怒”,指急躁妄动,讲话不控制自己;所谓“喜”,指得意忘形,讲话没有主题。以上五个方面,对之精通就可使用,对自己有利也可这么做。所以,与聪明的人谈话,要依于博学;与博学的人谈话,要依于思辨;与思辨能力强的人谈话,要依于简明扼要。
与高贵的人谈话,要依于宏大的气势,与富裕的人谈话,要依于豪迈的胸襟,与贫穷的人谈话,要着眼于利益,与低贱的人谈话,要保持谦下,与勇敢的人谈话,要表现出果敢,与愚蠢的人谈话,要立于进取。这是谈话的技巧,但常人时常违背它。所以,与聪明的人谈话,要让他明了这些;与不聪明的人谈话,要教给他这些。但是,如此做也是很难的。言谈有多种类型,事情经常发生变化,要终日言谈而不出错,那么事情不会混乱。事情终日发生变化,但不迷失说话的主旨,所以说智慧贵在不迷乱,倾听贵在耳朵灵敏,智慧贵在清晰明确,言辞贵在出奇致胜。(未完待续)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册(开放注册)

本版积分规则

手机访问本页请
扫描左边二维码
         本网站声明
本网站所有内容为网友上传,若存在版权问题或是相关责任请联系站长!
站长电话:0898-66661599    站长联系QQ:7123767   
         站长微信:7123767
请扫描右边二维码
www.jtche.com

小黑屋|手机版|Archiver|西南交通大学论坛 ( 琼ICP备10001196号-2 )

GMT+8, 2024-3-29 03:20 , Processed in 0.911783 second(s), 15 queries .

Powered by 校园招聘信息---重庆爱这代科技有限公司

© 2001-2020 西南交通大学论坛校园招聘

快速回复 返回顶部 返回列表