传统教培机构“前路难”，校长这样抉择尚且“留存生机”！

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传统教培机构“前路难”，校长这样抉择尚且“留存生机”！
作者: 晟蔚

疫情期间，整个教育机构面临重大洗牌，无数传统教育机构深陷泥沼……

疫情到底会不会在冬季出现“复苏”征兆？这谁也不得而知，意味着今后的教培机构如不“转型升级”，结果可想而知。


整个疫情想要在几个月内彻底消灭 几乎不现实


如果你是传统教培机构校长，你会长期面临这样的一个难题：没有线上课程+平台+优秀师资，到底如何存活下来？长期的资金压力会把一个又一个传统教培机构压垮……



1、舒服赚钱的时代结束了

表面看，疫情加速了在线教育企业的发展，开启了线下机构的倒闭潮。

在“停课不停学”的号召下，上亿中小学生集体上线，上亿家长集体围观，让各大在线教育机构用户量暴涨。

2019年暑期在线教育耗资庞大的营销大战尚未解决的获客问题，没想到以这样一种戏剧性的方式解决了，这就是刚需的力量。





但所有在线教育机构都清楚，疫情只是提升了用户认知，随着疫情结束，大量学生终将回归线下，留存率能有多少，尚未可知。

线下教培机构受到了直接影响，本是旺季的寒假班需要全面转线上，紧接着的春季班招生更是难度陡增，后续还要面临复课后对周末和暑假的政策挤压，甚至有悲观人士断言“60%的线下教培机构会倒闭”。


2、疫情之后才是决胜之时

疫情期间的暂停，让大量线下机构损失惨重，复课后的竞争，只有一个目的，就是活下去，哪怕是一只腿跪着活下来的，不倒下就算赢了。

谁行动更快，谁思路更活，谁管理更细，谁链接的资源更多，谁更能获得竞争优势。

如果届时机构还是按之前的招生和运营节奏，抱着重复过去成功经验的心态，而不去考虑疫情后面对的竞争与市场环境变化，恐带来致命打击。





另一方面，考虑到对疫情之后教培机构“爆雷”的担忧，用户必将对机构的品牌和实力更加重视。

教培机构的生死容易引起关注和同情，但教培机构的破产背后，会让全行业的用户信心遭受打击。

而疫情的影响，让更多机构的短板暴露无遗，也让更多家长和学生对培训机构的选择更为谨慎。

需求的变化，也会直接反馈到供给市场，教培机构的竞争，将变成全方位的硬战。


（1）教学质量为首要选择因素

（2）口碑与实力不可或缺

（3）更多线上课程大门打开


市场正以残酷的教训，告诫所有不积极拥抱变化的人。


三、传统教培机构怎么做

校长们乃至所有能看到机遇的人，都应该了解线上教育这颗“新星”正在冉冉升起，“危”与“机”往往并存。

学而思、猿辅导等教培机构都在第一时间把握住了这次机遇，并愈发壮大，不仅仅收获了生源，更多的是打响了品牌。

传统培训机构最大的问题之一：没有自主网络课程+学习品台，师资再好也没有办法开展教学，更不用说多渠道抓取生源、名单……





但事实告诉我们
没有船可以借 “借船出海”未必不是一个好方法


面对突变，我们要思考的是如何“活下来”



根据资本分析，疫情持续1-2个月，对培训机构的可持续性影响不大，但疫情一旦持续两个月以上，房租、人力成本，学生退费，收入断流等因素随时都可以干掉“机构”。

如果我们等待市场回暖，想要熬过去的话，我们必须像17年前的新东方一样，备好充足的粮草，以保城池不破。要不，我们就选择打一场硬仗，从线下转型线上。


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危机与机遇并行！

每一次的危机，有的企业没有危机意识，盲目乐观，结果被危机打得来措手不及；有的机构，不仅有居安思危的意识，同时在危机到来前，提前做好规划，在危机到来时，敢于应战，在不断地解决危机中抓住新的机遇。

疫情突袭所带来的行业利好只是意外，而不能始终发挥作用。当疫情过后，如何继续保持用户黏性，是在线教育行业需要探索的重要问题。否则，它就只能是特殊情况下的应急举措，而不能永续生存。从长远来讲，终归还是那些有王牌内容、教学能力强的在线教育机构，能够生存和发展得更好。

即便经历疫情，线下机构也不会消失，但线上可能会更拥挤。最终谁能胜出将取决于谁对教育的理解更深刻，内容和产品矩阵做得更有优势。螳螂捕蝉黄雀在后，各类机构火热的同时，互联网巨头们对于教育市场份额的觊觎也是毫不掩饰，他们大步入局又将如何搅动这个市场，犹未可知？

线下机构，一旦挺过这次疫情，活下来，你就是王者。恢复线下授课后，学生人数将会呈现“井喷”；线下机构的老师，一旦拥有线上教学和服务的本事，将会真正实现完美教学——线上和线下的融合，成为疫情之后，教培界的宠儿！

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